Meer leads voor jouw bedrijf met online magazines

Je wilt potentiële klanten met reële aankoopintenties bereiken en jouw merk introduceren. Een online magazine is dan vaak de beste keuze om merkbeleving te creëren, maar hoe pak je dit doelgericht aan? Want het doel is dat je enkel gekwalificeerde leads binnenhaalt. Zijn online magazines dan jouw investering waard? Laten we dit strategisch bekijken voordat je de eerste letter op papier zet. 

Het juiste content format  

Gebruikservaring bepaalt hoe jouw klant de kwaliteit van jouw merk percipieert. Van digitale artikels, tot blogs en flipbooks: de mogelijkheden zijn heel ruim. Bied je een luxueus uitgevoerd magazine aan, dan zal jouw doelgroep de kwaliteit van jouw activiteiten en producten hoger inschatten. Design is bepalend voor de beleving van jouw merk, maar gebruiksgemak is dat ook. Mik je op een hoger segment, dan stel je hogere eisen aan de manier hoe lezers vanop elk platform of kanaal op een zeer intuïtieve manier doorheen jouw magazine kunnen bladeren. Weliswaar met het gemak van een magazine in print.

Het juiste doel en inhoud bepalen  

Welke content ga je delen? Moet je bijvoorbeeld een pagina tekst vullen als je met één korte video meer bereik en conversies krijgt? Een online magazine bestaat vooral uit teksten en afbeeldingen waarvan je wilt dat klanten ze effectief lezen en bekijken. Pas dan haal je waarde uit jouw content.   

️☑️ Zet het enkel in als waardecreatie voor jouw bedrijf
Voor welke content willen jouw (potentiële) klanten niet betalen, en welke content plaats je beter wél achter een betaalmuur? Meestal zijn online magazines gratis beschikbaar maar daarom hoef je niet alles beschikbaar te maken. Want als je alles gratis weggeeft, hebben ze geen reden meer om door te klikken. Een magazine dient om jouw doelgroep te triggeren, hen nieuwsgierig te maken.  

☑️ Jouw doel bepalen
Wat wil je precies bereiken met jouw online magazine? Help je hen om voor jouw merk te kiezen, of help je hen de juiste producten en diensten te kiezen uit jouw aanbod? Plaats jezelf in de schoenen van je klant en vraag je terecht af waarom je überhaupt tijd zou investeren in het lezen van jouw magazine. Zijn jouw klanten eerder geneigd om tutorials te bekijken of hebben ze meer aan handige checklists of andere templates? Onderzoek dus de meerwaarde van jouw magazine ten opzichte van andere formats.

☑️ Relevante content creëren
Welke content hebben jouw (potentiële) klanten nodig om de juiste producten of diensten te kopen? Meestal gaat dit om informatie die je achter een betaalmuur plaatst, want jouw merkwaarde ligt bij exclusieve content. In dit opzicht is het vaak relevanter om magazines te maken voor klanten die je merk al kennen en die jij vooral wilt triggeren om voor een hoger bedrag te kopen, bijvoorbeeld voor premiumdiensten, productbundels of abonnementen.  

☑️ Design makkelijk scanbaar maken
De kans is gering dat lezers jouw magazine van A tot Z lezen. Ze bladeren doorheen jouw magazine en scannen koppen, vetgedrukte woorden en afbeeldingen. Met een handige inhoudstafel hou je dus de aandacht van je kijker veel langer vast, omdat het voor hen dan veel makkelijker is om enkel de meeste interessante topics te bekijken. Niet iedereen kijkt even geboeid naar alle content. Bied jouw lezer best dus voldoende adem- en kijkruimte met een duidelijke structuur en aantrekkelijke visuals.   

Zakelijke en marketingpublicaties: bepalende succesfactoren 

Lezers vandaag hebben heel weinig geduld, weinig tijd én zijn snel afgeleid. Denk aan de vele advertenties je ziet tijdens het scrollen, en dan komt jouw magazine daartussen tevoorschijn. De aandachtspanne is vaak erg kort en beperkt tot enkele seconden. Hoe zet je online magazines dan in als sterke lead magnets?  

☑️ Één is merkbekendheid.
Kent een bezoeker jouw merk? Dit verhoogt de kans dat je lezer een langere blik werpt op jouw content. Aandachtspunt: bouwen aan merkbekendheid vraagt om voortdurende inspanningen om jouw content bij de juiste doelgroep herhaaldelijk onder de aandacht te brengen. Hoewel de klant ongeduldig is, is geduld een deugd voor jouw succes.

☑️ Twee is jouw bereik.
Hoe meer potentiële klanten je bereikt, hoe meer kans op conversie. Aandachtspunt hierbij is dat je enkel zichtbaar bent voor de juiste zoekintenties van je publiek. Zo niet, scrollen bezoekers verder of klikken ze snel weg op jouw advertenties. En dat is een verspilling van hun tijd en van jouw advertentiebudget.  

☑️ Drie is jouw merkpositionering en expertise.
Als bedrijf bouw je aan jouw reputatie binnen een of meerdere specialisaties en dit vraagt tijd. Pas als je voldoende bewijs kunt leveren van jouw kwaliteit, kan je dit inzetten om meer conversies te halen uit jouw online magazines. Want dan pas weten potentiële klanten dat jouw merk écht de moeite waard is om te ontdekken.  

☑️ Vier is een interactieve, intuïtieve gebruikservaring.
Lezers moeten het vooral makkelijk vinden om jouw magazine vanop elk apparaat te kunnen lezen. Is het lettertype van jouw design te klein om te lezen op mobiel of tablet? Voeg dan zeker een knop toe waarmee lezers hun magazine via mail kunnen ontvangen. Succes zit in details.

Online verkoopstrategie voor jouw digitale publicatie 

Nog voordat je begint met content creëren, wil je exact weten wat elke lead jou gaat kosten én opleveren. Overweeg daarom de volgende verkoopstrategieën.  

Partnerships 

Je kan jouw online magazines vaak strategisch inzetten door met partners samen te werken. Zo kan je advertenties opnemen in je eigen magazine, om de publicatie ervan deels te financieren.  

Google AdSense 

Met Google AdSense kan je inkomsten genereren met jouw online content. AdSense koppelt advertenties aan jouw site op basis van jouw content en bezoekers. De advertenties worden gemaakt en betaald door adverteerders die hun producten willen promoten. Aangezien deze adverteerders verschillende prijzen voor verschillende advertenties betalen, variëren de bedragen die je hiermee kan verdienen.  

Gelijktijdig publiceren op sociale media en Google  

LinkedIn, Facebook, Instagram, Google, ... met multi-channel publishing software kan je gelijktijdig op verschillende kanalen publiceren. Ben je sterk gefocust op sociale media? Dan kan je met Buffer berichten plannen op Bluesky, YouTube, Twitter, Facebook, Mastodon, Instagram, Threads, Pinterest, TikTok en LinkedIn. Je hebt al een starterabonnement voor € 4,3 per maand. Voor dit bedrag kan je gemiddeld 4 tot 5 uur per week besparen omdat je niet alles manueel moet posten.  

Content recyclen 

Het voordeel van een online magazine is dat je bestaande content kunt verzamelen en herwerken. Zet je bijvoorbeeld in op evergreen content, dan kost het jou op termijn minder tijd en geld om bestaande magazine te upgraden en nieuwe versies te lanceren.  

Digitaal publiceren: van A tot Z  

Wat komt er zoals bij kijken als je een online magazine publiceert? Dit zijn de belangrijkste acht stappen, van strategie tot implementatie en analyse:  

▢ Onderzoek naar jouw doelgroep en concurrentie  

▢ Copywriting 

▢ Design en templates ontwerpen 

▢ Afbeeldingen selecteren en kopen (bijvoorbeeld via iStock of Shutterstock)  

▢ Controle en redactie van het volledige design  

▢ Tags instellen om het succes van jouw magazine te meten via alle verschillende kanalen  

▢ Online magazines publiceren (bijvoorbeeld met ISSUU of FLIPHTML5). Een betalend account op ISSUU begint met € 22 euro per maand (bekijk hier alle prijzen op de website van ISSUU); bij FLIPHTML5 is dat vanaf € 11,60 per maand.  

▢ Succes analyseren (impressies, aantal conversies, kwaliteit van de leads en aantal gesloten deals of geplaatste bestellingen).  

HALLO, IK BEN SOFIE CALLEBAUT,
BRAND STRATEGY CONSULTANT & OWNER VAN COCONNE.CLUB, EEN VIDEOPLATFORM OVER MERKEN DIE HUN LAWS OF ATTRACTION DURVEN HERDEFINIËREN.

DE AFGELOPEN 10 JAAR WAS IK COPYWRITER, SEO EXPERT, WEB DEVELOPER, CONTENT CREATOR, EN MARKETINGSTRATEEG. NU BRENG IK ALLES SAMEN OP ÉÉN ROBUUST VIDEOPLATFORM MET INSPIRERENDE MARKETINGSTRATEGIEËN.